По состоянию на 2023 год в мире насчитывается 3112 миллиардеров. Взгляд миллиардера на жизнь отличается от всего, с чем вы когда-либо сталкивались. Они определенно будут противоречить многим вашим представлениям. Вот 10 секретов, которые знают только миллиардеры.

Владение бизнесом

Недвижимость сделает вас миллионером, а частный капитал сделает вас миллиардером. Среди ультрабогатых людей ходит шутка, что недвижимость — это игра для тупых миллионеров. Вы можете стать миллионером в сфере недвижимости, даже если у вас не хватает мозгов, чтобы заниматься чем-то еще. Спросите любого миллионера, и он скажет вам, что почти половина, от 35 до 50 %, его состояния связана с недвижимостью. Спросите любого миллиардера и вы быстро поймете, что бизнес и частный капитал составляют более 70 % их активов. Самый продуктивный способ увеличить свое состояние — это владение бизнесом. Вырастите его, а затем используйте полученные средства для покупки частей других бизнесов и повторите все сначала.

Акции других компаний

Вы не заработаете 1 миллиард долларов, оставаясь на 100 % владельцем своего бизнеса. 

  • Джефф Безос владеет 12,7 % акций Amazon. 
  • Илон Маск владеет 13 % акций Tesla. 
  • Бернар Арно владеет 46 % LVMH, который включает в себя около 70 брендов, в том числе Dom Perignon, Bulgari, Louis Vuitton, Sephora и Tag Heuer. 
  • Уоррену Баффету принадлежит 16 % акций Berkshire Hathaway. 
  • Ларри Эллисон владеет 35% компании Oracle. 

Идея понятна. Большинство миллионеров защищают свои акции. Они охраняют свои акции, как ястребы, не понимая, что тем самым удерживают себя от ускорения роста в более короткие сроки. Вот вам наглядный пример: Владеть 15 % акций многомиллиардной компании гораздо выгоднее с финансовой точки зрения, чем владеть 100 % акций бизнеса стоимостью 3 миллиона долларов.

Чужой капитал для старта

Миллиардеры почти никогда не используют свои собственные деньги. Чтобы быстро вырасти, они используют чужие. На заре своего существования Питер Тиль был первым сторонним инвестором, поддержавшим Facebook. Он вложил 500 000 долларов в обмен на 10,2 % акций компании. Когда Facebook вышла на IPO, он продал две трети своих акций за 628 000 000 долларов. Гэри Тан, нынешний генеральный директор Y Combinator, был первым инвестором Coinbase. В 2013 году его первоначальные инвестиции в размере всего 300 000 долларов в итоге выросли до 2,4 миллиарда долларов. Этот список можно продолжать бесконечно.

Такие инвесторы и партнеры приносят не только финансовые средства, но и экспертизу и контакты, что помогает будущим миллиардерам быстрее расти и развиваться.

Купи дешевле — продай дороже

Все, что нужно знать про мышление миллиардера — то это уравнение «купить дешевле, продать подороже». Различаются только масштабы. Одни миллиардеры зарабатывают на разнице сырьевых товарав, кофе, металлов и т. д. Другие на разнице стоимости активов и акций. Как только вы поймете, что каждый бизнес в мире работает по принципу «купи дешевле, продай подороже», ваш взгляд на свой мир начнет меняться.

Есть две важные вещи, которые нужно оптимизировать, если вы хотите стать богатым: 

  1. Во-первых, какова ваша наценка 
  2. Во-вторых, каков ваш масштаб, то есть количество транзакций, которые вы можете совершить

У Amazon как магазина электронной коммерции крошечная наценка, но много транзакций. У Tesla невероятная маржа и приличное количество транзакций. 

Бизнес растет, когда происходит одна из трех ситуаций: 

  • Во-первых, вы берете больше, а количество транзакций остается прежним. Художники используют эту модель.
  • Во-вторых, вы берете ту же плату, но увеличиваете количество клиентов. Например: Рестораны быстрого питания открывают новые точки по всему миру.
  • И третье — вы берете больше, но при этом увеличиваете количество транзакций. Люксовые бренды используют эту стратегию, которая фактически сделала Бернара Арно самым богатым человеком в мире.

Вложения в искусство

Искусство — это предпочтительное хранилище активов, которое можно легко перемещать. Когда вы настолько богаты, большая часть ваших денег заперта в акциях, других предприятиях или трудно перемещаемых активах. Вы не хотите хранить их в наличных, потому что при таких масштабах наличные будут терять от 5%  до 10 % своей стоимости с каждым годом из-за инфляции. Так куда же обращаются состоятельные люди? К искусству? Да, они покупают предметы искусства оптом, сдают их в аренду музеям по всему миру или упаковывают в морские контейнеры и используют в качестве разменной монеты. Переместить 500 миллионов долларов в искусстве гораздо проще, чем 500 миллионов долларов в золоте или серебре. Изобразительное искусство часто называют активом миллиардеров и не зря. Согласно недавнему исследованию, проведенному компанией UBS, 62 % опрошенных инвесторов с высоким уровнем благосостояния вкладывают в предметы искусства и коллекционирования от 30% своего инвестиционного портфеля.

Деньги в кризис

Настоящие деньги делаются в кризис. Миллиардеры смотрят на мир иначе, чем большинство людей. Бедные люди смотрят на жизнь по дням, средний класс — по месяцам, высший класс — по кварталам, богатые — по годам, а сверхбогатые — по десятилетиям. Люди смеялись над компанией Berkshire Hathaway Уоррена Баффета за то, что она не показывала высоких результатов в течение последних десяти лет, и критиковали его крупную денежную позицию, теряющую свою стоимость из-за инфляции. Но Уоррен и Мунгер просто сидели с наличными и ждали. Они смирились с потерей от 1 до 3 % в год, потому что, когда наступил кризис, они смогли приобрести компании со скидкой 50-75 %. Для миллиардеров кризис — это как «черная пятница» десятилетия. Все, что вам действительно нужно, продается. И это один из их секретов.

Бизнес наставники

Миллиардеров-самородков не существует, по крайней мере, в том смысле, в каком о них думают люди. Чтобы у них было время и душевное пространство для сосредоточения на экспоненциальном росте, они должны знать, что почти обо всем остальном уже позаботились. Миллиардеры нанимают бухгалтерские фирмы, которые снизят все финансовые риски, они нанимают юридические фирмы для снижения всех обязательств. Они нанимают сильных менеджеров и руководителей, которые стабильно выводят компанию на новый уровень. На этом пути им приходится полагаться на опыт других людей и доверять им, чтобы перейти на следующий уровень. Все эти миллиардеры окружают себя экспертами, которые могут точно указать на точки перелома и роста компании. Такие люди называются наставниками или «бизнес-коучами». Каждый крупный CEO имеет в штате пару таких специалистов. Их работа заключается в том, чтобы держать генерального директора в фокусе и обеспечивать ясность мышления, подобно тому, как тренер тренирует и готовит профессиональных спортсменов к большой игре.

Корпоративные продукты

Очень немногие миллиардеры работают напрямую с потребителями, большинство зарабатывает на корпоративных сделках. Возможно, вы не осознаете этого, но прямые продажи Amazon потребителям на самом деле не приносят прибыли. Вместо этого бизнес Amazon по созданию облачной инфраструктуры — AWS, печатает деньги. Рост на 35 % в год, выручка более 80 миллиардов долларов в год. Почти весь Интернет сейчас размещается на серверах Amazon. Если вы разработаете корпоративный сервис, то компаниям будет удобнее платить вам за его использование каждый месяц, чем создавать такой же продукт для себя самостоятельно.

Вера в деньги и успех

Почти все миллиардеры социопатически одержимы деньгами и успехом. Послушайте, вот правда: Чтобы достичь такого богатства, нужно очень, очень сильно захотеть, ведь для этого придется пожертвовать почти всем остальным в своей жизни. У вас не будет семейной жизни, у вас не будет возможности проводить время с детьми. Вы постоянно работаете и развиваетесь. Вы годами не можете нормально спать по ночам. Количество стресса, с которым вы сталкиваетесь, не сравнится с тем, что испытывают другие. Их мозг устроен по-другому. Они по-другому смотрят на жизнь и видят ее как строительные блоки. Жизнь исполнит одно ваше желание, но вы должны понять, что это за желание, и быть абсолютно одержимым им на протяжении десятилетий. Не уверены, что многие люди способны на такое.

Принимать решения и убеждать других

Принятие решений и убеждение — вот два единственных навыка миллиардеров. Работа топ-менеджера заключается в том, чтобы принимать небольшое количество важных решений, которые имеют большие преимущества. Вы получаете вознаграждение в зависимости от того, в каком проценте случаев вы оказываетесь правы в своих решениях. Уоррена Баффета многие считают величайшим инвестором в мире благодаря его способности последовательно принимать решения высокого уровня, которые приносят инвесторам большие деньги. Чем выше вы поднимаетесь, тем выше ставки в каждом принятом вами решении. Если вы находитесь в начале пути, то навыки, такие как эмпатия и расположение к себе, с помощью общения являются, вероятно, самыми ценными. Вам нужно будет заставить людей доверять вам настолько, чтобы присоединиться к вам и поверить в вашу идею. Вам нужно будет убедить покупателей отдать вам деньги за ваш продукт и убедить инвесторов поддержать вашу компанию. Даже если вы не знаете, как создать что-то с должным уровнем мастерства, вы сможете убедить кого-то другого создать это для вас в обмен на часть вознаграждения. По мере того как вы продвигаетесь вперед, всегда находится кто-то новый, кого нужно убедить сделать что-то, что принесет пользу вам и компании. Если вы что-то и вынесете из этой статьи, то только это. Систематически совершенствуйте свой процесс принятия решений и научитесь ясно говорить и убеждать других следовать за вами в вашей миссии. Эти два навыка — единственные, которыми нужно овладеть будущим миллиардерам.